ポイント面白成金｜図文編：図文流量配当金を把握すれば、内容は成約する

「点趣成金」は、ブレ音電子商取引が設立当初から継続的に発表してきたビジネスドキュメンタリーで、重要なブランド、ビジネス学者などを招き、広域的な視点を借りて、展望を集め、プラットフォームとともに現在の最も核心的な運営戦略と方法を検討する。

最新シーズン「点趣成金：ブランド全域進化論」、ブランド全域の経営に焦点を当て、新世相創始者の張偉氏を主な訪問者とし、動音電子商取引プラットフォーム側、有名なビジネスコンサルタントの劉潤氏、ブルーボックスブランド創始者の盧召利氏、オロナミン中国区CEOのKevin氏とZhang、DISIMAN.LINGブランドCEO聶文君及び美の中国地域オンラインプラットフォーム総経理湯嘯氏は、新しい情勢、新しい挑戦の下で、ブランドがどのように振動電子商取引全域進化。

2023年5月、震音電子商取引は「全域成長フライホイール」を提案し、「内容」、「商品」のダブルフライホイールの全域相互接続を構築し、フライホイールの主軸の下で図文、新品、後捜し、会員などの新たな措置を持続的に打ち出し、ブランドの難局突破を助け、新たな成長点を見つけ、全域進化が刻々と発生している。プラットフォームとブランドは共に確実性のある成長の未来に向かっている。

2020年独立国潮オリジナルデザイナーブランドDIIMAN.LINGは本格的に手ぶれ音に入ったが、今では手ぶれ電子商取引はDISIMANになっている。LING最大のオンライン経営陣地。DISIMAN.LINGはどのようにしてチャンスをつかんで動音電子商取引で急速に台頭したのだろうか。「点趣成金丨図文編」では、DISIMAN.LINGブランドCEOの聶文君は、「図文」を通じて流量配当を把握し、「内容が成約」を実現する方法と経験を具体的に解読した。彼の目には「図文は、ブランドの新たな成長点になった」と映っている。

ブランドは動音電子商取引の全域で進化しているが、どのように「図文」を作るのか。今回のビデオはDIIMAN.LINGの経験共有。

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図文を探索し、動音電子商取引の増分の新たなチャンスを把握する

動音電子商取引では、短いビデオと生放送の流量は安定しており、競争はますます激しくなり、どのようにしてより多くのユーザーをカバーするためにより多くの流量を開拓するかは、ブランドごとに攻略しなければならない課題となっている。「我々は、振動電子商取引の上でより多くのトラフィックの入り口を掘り起こし、より多くのビジネス成長の機会を得たい」DISIMAN.LINGブランドCEOの聶文君は言った。

震える音のユーザーの体量は非常に大きく、各ユーザーは異なるシーンの下で、自分の好みの特徴と結びつけて、好みの内容の形態が異なる。ブランドの探索を経て、DISIMAN.LINGは、図文がブランドの動音電子商取引における新たな機会、増分の新たな道になっていることを発見した。

最近、図文形式は震え音が台頭しており、新たな流量チャンスとなっている。まず、図文の内容は流量が多く、荷物を持っている注文の伸び率が高い。プラットフォームのデータによると、震える音の中で、図文ユーザーの閲覧量は毎日100を超えている億、図文の注文量は同製品のショートビデオに対して190%を超えた。

　　図文転送情報の可読性が強く、トラフィックが大きい。短いビデオよりも、ユーザーは図文を数秒で見ることができ、製品の特徴をより直感的かつ明確に表示することができます。この特徴は、特に工芸、質感を強調する服飾靴バッグなどの品類が製品の優位性を際立たせるのに役立つ。短いビデオに比べて、図原稿の平均トラフィックは225.7%上昇し、以前は満足されていなかったため、新たな成長空間となっています。

次に、図文形式は、より多くのユーザーの多元化されたコンテンツ取得習慣を満たすことができる。聶文君は、多くの消費者は異なるシーンの下で、時には静かで簡潔な図文形式をもっと好むことができると考えている。また、図文は動画と生放送以外の消費シーンを補っている。「私たちのお年寄りの中には生放送を見る時間がないかもしれないが、私たちは図文の形式を通じて、製品を彼らの前にプッシュすることができる」。図文と短い動画、生放送などのコンテンツを接続し、組み合わせて、より立体的な伝播効果を構成している。

また、図文は多くの高価値ユーザーをカバーしています。プラットフォームのデータによると、ラニューの一環では、30歳以下の若いユーザーが短いビデオよりも新しい効率を発揮している。成約の一環として、30-40歳の高価値女性グループの図文成約ユーザーの割合は60%を超えた。

「今年、DISIMAN.LINGは製品に関するいくつかの図を発表し、露出、読書が急速に増加し、いずれもブランドの予想を上回った。この成長点を把握するために、DISIMAN.LINGはすぐに図文を専門に担当するプレートを作り、図文をブランド経営の重要なモデルの一つとしている」と述べた。

聶文君は、組織上の最適化のほか、アカウント設計上、DISIMAN.LINGは特に図文の内容のために新しい行列番号を構築し、図文の心のユーザーをロックしたと述べた。検索用語を用いて、DISIMAN.LINGは図文の内容を棚場に導入し、1カ月で図文GMVは50万を超えたが、現在では毎月6、70万に引き上げられ、成長は非常に急速である。「私たちは、図文の機会はそれだけではなく、図文の研究と投入にはさらにコードを加える必要があると信じている」と聶文君は付け加えた。

聶文君の目には、図文は、すでに短いビデオ、生放送と並ぶ荷持ちモードである。「DISIMAN.LINGによる図文の探索では、この形式はトラフィック獲得においても、成約GMVにおいても、良い表現をしていると感じています」とブランドCEOの聶文君は言う。「図文はすでにDISIMAN.LINGの新たな成長点。」

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絵文を深く耕し、ブランド経営の効率化の新たな道を開拓する

業界の競争はますます激しくなり、いかに効率的で健康的で持続可能な経営モデルを構築するかは、多くのブランドが長期的に探究してきた課題である。聶文君は、一方で、短いビデオ、生放送コンテンツの制作コストが高く、周期が長く、爆発物を発見した後のコンテンツの反復は相対的に遅い、一方、アパレル業界は一般的に返品率が高く、非標準製品として、返品率をどのように下げて経営効果を高めるかはブランド発展の核心問題である。

その時、図文の価値が非常に際立っていた。

まず、図文の生産コストが低く、創作効率が高い。短いビデオを作るには、人力、シーンなどに一定の要求があり、図文の創作の敷居は低い。聶文君は、「ビデオを作るにはクリップも音楽もつけなければならず、カードポイントが多いが、図文は非常に簡単で、何枚かの写真に文案、音楽、熱語の検索を合わせれば完成し、生産コストは非常に低く、速度はまだ速い」と述べた。業者が商品の熱を発見した後、迅速に内容をフォローするのにも有利である。

次に、図文もより高い転化率、より低い返品率をもたらした。聶文君はデータから切り込み、「図文は視聴者数の面でよく表現されているだけでなく、短いビデオに比べて、図文の称賛率、評論率、転粉率も比較的に良い」と指摘した。転粉率の向上はブランド新規客の急速な開拓を意味する。一方、聶文君は、図文の全体返品率が生中継帯商品に比べて10%低下したことを観察し、「生中継の間、多くのユーザーの消費意思決定は比較的に『衝動的』であり、図文のシーンでは、ユーザーはよく熟考している」と述べた。

また、この新しいコースに直面して、振動電子商取引も積極的に業者の参加を奨励し、政策的に十分な支持を与えている。今年9月、震音電子商取引は図文無料政策を打ち出した、すべての図文題材による取引、プラットフォームの技術、サービスなどの費用はすべて全量返還され、ブランドのさらなるコストダウンに効果をもたらす。

ユーザーの意思決定方式の違いにより、図文帯荷は、独特なユーザーの心の知恵、軽量化の特質のため、大量のブランド業者のビジネス効果の選択となっている。

「図文が成約を促進する効果は明らかで、コストは非常に低い。図文を配置していない多くのブランド業者にとって、図文は特に効率的で、特に価値のある配当金だ」とブランドCEOの聶文君はまとめた。

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2つのフィールドで協力し、経営を細分化し、ブランド全域の進化を支援する

「振動電子商取引は現在、全域の興味電子商取引を大いに発展させている。私たちはこの単一のプレートを一方的に発展させるのではなく、振動電子商取引の生態の中で全面的に発展させることを望んでいる」。

聶文君の心の中で、DISIMAN.LINGは震音電子商取引とともに成長してきた。「私たちはコンテンツ場、棚場を連動させ、全領域をめぐって考え、全域進化を通じて、『成長の長期的な機会』を見つけたい」。

既存の経営モデルに基づいて、DISIMAN.LINGは図文経営プレートを追加した。運営図文を精緻化することにより、中継間と棚の転化を導入する。

DIIMAN.LINGの設計では、図文は閉鎖された転化空間ではなく、生放送前の図文予熱植草、生放送中の図文引流、生放送後の図文ジャンプ店舗の購入などの一環を連結している。「生放送時、販売量には『小爆発』があり、生放送後、図文シーンは引き続き収益をもたらした」と聶文君は指摘した。DISIMAN.LINGは全域シーン間の協同をうまくやることで、転化をより強固にする。

図文、はい振動電子商取引全域シーンの重要な構成部分。従来、DISIMAN.LINGは、ド音電子商取引におけるより良いユーザー体験の創出、経営の効率化を図ってきた。新ブランドにとっても成熟ブランドにとっても、図文はブランド全体の進化の重要な一環である。DISIMANにもなっていますLINGアップコースには、欠かせない1段の階段があります。

現在、振動電子商取引は2000以上の業界を集めているヘッドブランド、そのうち1000近くつの動音電子商取引を最大のオンライン経営陣地としている。全域関心電子商取引がブランド事業者にもたらす最大の機会は、全リンクタッチとユーザーのニーズを満たし、取引を行うことです。全域成長フライホイールの主軸の下で、見た後の検索、新品、図文、会員などの重要なシーンの細分化、運営の深化に焦点を当て、コンテンツフィールドと棚場を効率的に接続し、転化効率を高め、持続的に成長を獲得する――これが振動電子商取引の「ブランド全域進化論」である、ますます多くのブランド事業者が動音電子商取引の急速な成長を牽引し続けている。

「点趣成金：ブランド全域進化論」はまた「会員編」をもたらし、美のブランド視点から、ブランド全域進化論に対する認識を説明し、異なる分野での経験を分かち合う。「点趣成金」シリーズの章に注目し続け、「進化心法」と「成長秘籍」を獲得し続けている！