VF 그룹 은 21 억 달러 에 Supreme 을 샀 습 니 다. '거 리 는 죽 었 습 니 다' 아니면 '비 즈 니스 당 립' 입 니까?

더 노 츠 페 이 스, 반 스 등 브랜드 를 보유 한 모 회사 VF (웨 이 푸 그룹) 가 21 억 달러 가 넘 는 가격 으로 유명 고가 브랜드 인 슈 프 림 을 인수 하 겠 다 고 9 일 밝 혔 다.거래 조항 에 따 르 면 Supreme 이 인수 후 특정 실적 목 표를 달성 하면 3 억 달러 를 추가 로 지급 한다.이번 거래 이후 Supreme 의 창시자 인 James Jebbia 와 그 팀 은 브랜드 에 계속 머 물 며 이 거래 는 VF 그룹 2020 년 까지 회계 연도 가 끝나 기 전에 완 성 될 것 이다. 2022 년 까지 VF 그룹 에 최소 5 억 달러 의 영업 이익 과 주 당 20 센트 의 조정 을 한 후에 모든 이윤 을 창 출 할 것 으로 예상 된다.

소식 이 전해 지자 시장 은 더욱 직접적 으로 조 패 권 에 대한 관심 을 나 타 냈 다. 11 월 9 일 까지 장 을 마 쳤 고 VF 그룹의 주 가 는 11% 올 랐 다.더 큰 의문 도 떠 오 르 기 시작 했다. Supreme 이 Supreme 인 이 유 는 경영 모델 과 디자인 의 과감 하고 유연 함 과 무관 하지 않다.그러나 편성 이 더 이상 '독립' 되 지 않 으 면 자신 이 조 패 계 에서 '지고 무상' 이라는 지 위 를 유지 할 수 있 을 까?

이윤 균형 과 기질 유지 에 대한 이중 수 요 는 아마도 Supreme 의 미래 에 가장 큰 시련 이 될 것 이다.- 시각 중국

어제 신화의 '격류 용퇴'

수 프 림 은 1994 년 에 태 어 나 자마자 소 규모 길거리 문 화 를 장점 으로 삼 아 스 케 이 트 보드, 힙 합 마니아, 길거리 아 티 스 트 들 의 주목 을 받 았 다.그의 상징적 인 빨간색 네모 와 하얀색 글씨 가 인쇄 된 로고 가 간단 하고 눈 에 띄 며 식별 도가 높 아서 영향력 이 있 는 트 렌 드 문화 기호 가 되 었 다.슈 프 림 클래식 로고 가 프린트 된 의상 과 주변 제품 은 시장 에서 가격 이 싸 지 않 지만 돈 이 있어 도 구하 기 어 려 울 때 가 있다.전매 시장 이 되 더 라 도 투매 자가 워낙 많아 슈 프 림 이 2 차 로 판매 하 는 평균 가격 은 원가 의 12 배 이상 인 것 으로 집계 됐다.

Supreme 의 성공 은 그의 독특한 브랜드 홍보 와 운영 방식 에서 벗 어 날 수 없다. 한편, 유명 인사 와 대형 브랜드 의 합작 을 통 해 각종 연명 과 경 계 를 크게 놀 면서 배 고 픈 마 케 팅 과 독점 판 매 를 통 해 제품 의 희소 성과 화제 도 를 조성한다.슈 프 림 은 일반 매장 에서 소비자 들 의 쇼핑 과 소 비 를 권장 하 는 행위 보 다 는 신제품 을 발표 할 때마다 장 소 를 임시로 공개 하고 추첨 을 통 해 고객 을 고 르 며 완 판 되 지 않 는 다.한 정 된 재고 와 현명 한 연명 협력 으로 평년 생산 과잉 패션 브랜드 와 는 다르다.그러나 이 는 타고 난 반항 적 유전자 와 반 상업 적 태 도 를 가지 고 현재 의 개성 화 를 추구 하 는 젊은이 들 에 게 딱 맞 아서 천 희 세대, Z 세대 소비자 들 의 사랑 을 받 았 다.

그러나 최근 2 년 간 의 활약 을 보면 수 프 라 임 은 여전히 트 렌 드 권 의 1 계단 에 머 물 러 있 지만 점차 쇠퇴 세 를 보이 고 있다.사 충 분 이 미 친 듯 이 '로고 보고 계산 하기' 에 도 불구 하고 Supreme 의 지나친 프리미엄 은 투박 한 작업 과 어 울 리 지 않 아 소비자 들 의 한 계 를 흔 들 고 있다.그리고 어떻게 제품 을 신선 함 과 고 품질 로 만 들 고 대중 들 의 심미 적 피로 에 대항 하 는 지 는 Supreme 가 피해 갈 수 없 는 어 려 운 문제 이다.2020 년 가을 겨울 신상 품 을 살 펴 보면 이번 시즌 Supreme 제품 은 과거 시즌 과 비슷 하거나, 과거의 베스트셀러 를 재 구성 하 는 방식 으로 '오래된 병 에 새 술' 을 마 시 거나, 새로운 의미 가 부족 하고, 영감 이 고갈 되 는 잠재 적 인 우려 가 이미 나 오고 있다.브랜드 가 본전 을 다 먹 어서 평가 절 하 를 초래 하기 보 다 는 컨디션 이 좋 을 때 '급 하 게 물 러 나' 를 현금 으로 만 드 는 것 도 현명 한 전략 이 라 고 할 수 있다.

VF 그룹의 올리브 가 지 를 받 았 습 니 다.

사실 수 프 림 의 인신 매매 에 대한 소문 은 4 년 가까이 돌 고 있다.

2017 년 2 월, 김 조 네 스 가 키 를 잡 았 던 Louis Vuitton 은 Supreme 와 함께 2018 가을 겨울 패션 쇼 시 리 즈 를 출시 했 고 패션 계 에 서 는 럭 셔 리 패션 업계 와 트 렌 드 패션 이 어 우 러 진 이정표 로 꼽 힌 다.LVMH 가 슈 프 림 을 5 억 달러 에 인수 할 것 이라는 소식 이 그해 부터 전 해 졌 다.그러나 최종 적 으로 이들 은 거래 를 이 루 지 못 했다. 한편 으로 는 Supreme 이 인수 가격 이 낮 다 는 생각 을 했 고, 다른 한편 으로 는 LVMH 와 Supreme 이 가 져 올 수 있 는 '명 품 X 스 트 리 트 룩' 의 서 프 라 이 즈 가 소 진 됐다 고 생각 할 수도 있다.

2017 년 가을 에는 미국 사모 펀드 회사 인 켈 레 투자 그룹 (Calyle Group) 이 Supreme 에 대해 평가 한 결과 무려 11 억 달러 에 달 했다.당시 케 이 레이 투자 그룹 은 슈 프 라 임 지분 50% 를 5 억 달러 에 매입 해 슈 프 라 임 과 리 비 스, 로 이 스 뷰 티 온 등 브랜드 와 의 협업 을 성사 시 켰 다.바로 3 년 후, VF 그룹 은 거의 2 배 에 가 까 운 가격 으로 Supreme 을 얻 었 다.이 는 VF 그룹 이 2011 년 Timberland 를 23 억 달러 에 인수 한 이래 최대 규모 의 인수 거래 다.시장 에 서 는 이번 인수 평가 치가 높 은 편 이라는 분석 이 적지 않다.그러나 분명 한 것 은 Supreme 브랜드 의 높 은 이윤 창 출 능력 을 신뢰 하 는 동시에 VF 그룹 은 더욱 가치 있 는 것 을 선 호 했다.

VF 그룹 은 Supreme 의 하 이 톤 에 비해 항상 저조 했다.VF 그룹 은 전 세계 에서 가장 큰 성의 상장 회사 중 하나 로 유명한 브랜드 가 많다. 예 를 들 어 판 화 계 의 1 등 브랜드 Vans, 아웃 도 어 스포츠 브랜드 The North Face, 대표 적 인 '노란색 부츠' 생산 업 체 Timberland, 배낭 제조 업 체 JanSport, Kipling 과 아메리칸 캐 주 얼 브랜드 Dickies 등 이다.그러나 패션 열풍 이 거리 문화 에 계속 가 까 워 지 는 현재 이런 것들 은 상대 적 으로 트 렌 드 속성 이 강하 지 않 고 기능 성 을 중시 하 는 브랜드 들 은 시대 에 뒤떨어 지고 진부 하 다.그 렇 기 때문에 트 렌 드 한 발언권 을 가 진 Supreme 은 VF 그룹 이 자신 이 가지 고 있 는 패션 센 스 를 보완 하 는 데 있어 관건 적 인 단계 이다.GQ 패션 칼럼 니스 트 Rachel Tashijian 은 "VF 그룹 은 Supreme 을 통 해 고객 층 을 확대 하려 고 노력 할 것" 이 라 며 "Supreme 과 산하 브랜드 의 연명 협력 을 통 해 VF 의 전체적인 진부 한 이미 지 를 새롭게 바 꾸 려 고 노력 할 것" 이 라 고 말 했다.

한편, 이번 인수 가 갑 작 스 러 워 보이 지만, 실제 VF 그룹 이 보유 하고 있 는 여러 브랜드 들 은 Supreme 과 여러 해 동안 협업 관 계 를 맺 고 있다. 스 케 이 트 보드 문화 에서 비롯 된 vans 든, 2007 년 부터 Supreme 과 긴밀 한 협업 을 이 어 온 The North Face 든, 모자 와 부츠 에 여러 차례 연 결 된 Timberland 든...비슷 한 기조 와 평년 간 의 협력 은 이미 두 측 으로 하여 금 깊 은 이 해 를 갖 게 하 였 고 이후 의 인수 도 원활 하 게 이 루어 지게 하 였 다.

미래 전망 이 다르다

VF 그룹 최고 경영 자 스 티 브 렌 들 은 기사 에 수 프 레 미 가입 에 대한 높 은 기 대 를 숨 기지 않 았 다.그 는 "현재 의 유행 추 세 는 소비자 들 이 전염병 발생 기간 에 도 실제 브랜드 와 의미 있 는 상호작용 을 하고 싶 어 하 는 것 으로 Supreme 의 장점 이 크다" 고 말 했다.전염병 상황 이 많은 패션 소매 와 납품 모델 을 바 꾸 었 을 때 Supreme 는 아직도 건전 한 승객 유 동량 을 보유 하고 있다. 현재 브랜드 의 연간 수입 은 5 억 달러 를 넘 고 60% 이상 의 매출 은 온라인 에서 오 는 주문 이 있 으 며 전자상거래 채널 과 브랜드 마 케 팅 전략 은 Supreme 의 판매 액 을 잘 보장 하고 있다.왜냐하면 평소에 도 전 세계 에서 유일 하 게 11 개의 오프라인 매장 과 한 개의 전자상거래 플랫폼 이 있 고 Supreme 공식 정품 을 살 수 있 는 곳 이기 도 합 니 다.Steve Rendle 은 Supreme 을 인수 하면 그룹 이 의 류 신발 업계 의 잠재 적 인 기 회 를 한층 더 발굴 할 수 있 고 디지털 화 된 업무 모델 로 의 전환 도 가속 화 할 수 있다 고 밝 혔 다.VF 그룹 에 따 르 면 Supreme 에서 길거리 패션 판 을 가 진 후에 그룹의 총 시 가 는 현재 약 300 억 달러 에서 500 억 달러 로 돌파 할 전망 이다.

Supreme 인수 후 전망 에 대해 시장 은 이에 대해 의견 이 다르다.마 케 팅 컨설팅 업 체 Landor & Fitch 의 글로벌 최고 전략 관 Thomas Ordahl 이 분석 한 바 와 같이 이윤 을 균형 시 키 고 기질 을 유지 하 는 이중 수 요 는 Supreme 의 가장 큰 시련 일 수 있다.VF 그룹 은 상업 화 된 회사 로 대중 시장 을 대상 으로 한다.그러나 앞으로 더욱 무 거 운 판매 목표 와 실적 압박 에 직면 하여 투자 자가 원 하 는 성장 속 도 를 달성 하기 위해 소 규모 시장 에서 일어 나 는 Supreme 은 '소' 또는 '대중' 을 선택 할 것 인가?

라 이언 애 널 리스트 는 최근 의 연구 보고서 에서 VF 그룹의 가장 큰 도전 은 하나의 패션 회사 로 전환 하 는 것 이 라 고 주장 했다. 이 는 Supreme 의 희소 가 치 를 유지 하지 못 하고 이들 이 합 체 된 후의 전망 이 낙관적 이지 않다. 반면에 NPD 그룹의 선임 고문 인 Matt Powell 도 Supreme 을 인 기 를 끌 게 하 는 희소 성과 실적 의 지속 적 인 성장 을 대립 시 키 고 동시에 실현 하기 어렵다 고 주장 했다.

VF 그룹 은 글로벌 화 와 공급 체인 을 제공 하고 글로벌 화 된 플랫폼 과 디지털 기술 을 제외 하고 '관여 하지 않 는' 방식 으로 Supreme 을 관리 하 겠 다 고 응답 했다."우 리 는 강 한 실력 과 플랫폼 을 가지 고 있 지만, Supreme 에 유리 하고, 브랜드 도 준 비 될 때 만 나 옵 니 다."스 티 브 는 가 디 언 에 "브랜드 가 올 라 가 는 공간 은 상한 이 없다 고 생각 하고 앞으로 10 억 달러 의 명확 한 목 표를 보 았 다" 고 밝 혔 다.이윤 은 분명히 시간의 추이 에 따라 증가 할 것 이지 만, 우리 도 너무 빨리 가 고 싶 지 는 않다."이러한 신중 한 성장 은 브랜드 의 성장 에 탁월 한 효 과 를 가 집 니 다. 우 리 는 모 를 뽑 아 성장 시 키 려 고 하지 않 습 니 다."Landor & Fitch 의 글로벌 최고 전략 관 Thomas Ordall 은 VF 그룹 이 Supreme 의 미래 를 손 잡 은 것 에 대해 서도 자신 감 을 가지 고 있다. 그 는 ADWEEK 에 대해 "VF 그룹 은 Vans 의 분 위 기 를 유지 하 는 데 수 십 년 동안 매우 뛰 어 났 다. 같은 상황 이 Supreme 에서 발생 하 는 것 을 기대 할 수 있다" 고 말 했다.