"Two Two Two Two One" Deep Autumn Flow: Flow And Market Games The Barbare Growth End?

C 'est la meilleure époque, c' est la pire; c 'est l' année de la sagesse, c 'est l' année de l 'ignorance; c' est l 'époque de la foi, c' est l 'époque du doute; c' est la saison de la lumière, c 'est la saison des ténèbres; c' est le printemps de l 'espoir, c' est l 'hiver de la déception.

Ce message est sans aucun doute le portrait sans retouche de l 'industrie du commerce de détail après la nouvelle épidémie de la Couronne.D 'un côté, aribaba, deux géants de l' est de la ville de commerce de Jingdong, les deux ont fait un record historique dans le "double 10 - 1": à 21 heures, les ventes de chats célestes avoisinaient 500 milliards de yuan et près de 400 milliards de yuan à l 'est de Beijing.En outre, d'après les données sur les transactions publiées par Skynet CAT, entre le 1er et le 11 novembre, le nombre de commandes passées par deux - dix a atteint un pic de 583 000 par seconde, soit 1 457 fois plus que le chiffre enregistré en 2009.

De l'autre côté, l'industrie mondiale du commerce de détail est confrontée à l'hiver.Microsoft a annoncé la fermeture permanente de 83 magasins de détail dans le monde entier et Apple a annoncé la fermeture de 14 autres magasins aux États - Unis.Le géant traditionnel Mexico a annoncé la fermeture de 125 magasins en même temps que la réduction de 3 900 personnes.Les représentants de l 'industrie sont encore plus tristes pour les autres petites et moyennes marques, et le rapport de la société de données coresightresearch indique que plus de 9 800 magasins ont été fermés de façon permanente aux États - Unis l' année dernière, ce qui pourrait dépasser ce record cette année, soit 25 000 magasins.

Dans ce contexte, il n'y a guère d'alternative et les consommateurs mondiaux se déplacent vers les circuits en ligne.Cette tendance apparaît clairement dans les états financiers des plates - formes amazoniennes, sealimited, aribaba et Jingdong.Qu'il s'agisse de villes de première et de deuxième ligne ou de marchés coulés, l'Internet s'est infiltré dans tous les aspects de la vie et les dividendes des des flux ont progressivement disparu.

Plate - forme en ferPlusieurs hommes d'affaires interrogés ont déclaré qu'à partir de 2017, le coût des ventes en ligne était supérieur à celui des ventes en ligne et que ce que l'on appelle l'Internet sans frontières n'existait pas dans le secteur de l'électricité.Les nouvelles et anciennes marques qui participent à l'initiative « deux décennies et un » ont été obligées de rechercher et de dépenser davantage de flux de fragmentation sur plusieurs plates - formes.Leur contribution à la commercialisation représente généralement 10 à 20% des ventes, voire plus dans certaines plates - formes.

Comment trouver un équilibre entre les intrants et les produits?C 'est peut - être le problème le plus important pour les commerçants de cette nuit insomnie.

Le grand spectacle

À 22 heures, le Centre d 'échanges académiques de la future cité de la science et de la technologie de Hangzhou, le principal champ de bataille du Festival du shopping du chat céleste "Twin - Decade" est toujours brillant et fréquenté par au moins 500 médias nationaux et internationaux.

Au Centre du média, un grand écran sur le mur projette une carte en temps réel de la transaction "Cat".Toutefois, au lieu de publier les données sur les transactions à 0 h, comme les années précédentes, le chat céleste diffuse peu à peu des données non essentielles telles que les listes de transactions urbaines, les listes de transactions par catégorie, et les émeutes des médias présents ne se répètent plus.

Ce n 'est qu' à 0 h 30 que le dernier chiffre d 'affaires est apparu sur le grand écran: depuis le 1er novembre, Skynet "Two - 10" en temps réel a franchi 372,3 milliards, dont plus de 300 marques représentant 100 millions de yuan en temps réel.Pour sa part, Skynet prévoit d'attirer plus de 800 millions de consommateurs, 250 000 marques et 5 millions d'hommes d'affaires dans le cadre de l'année, soit la plus vaste et la plus participative.

La marque de soins de la peau Lin Qingxuan a également fait assez de personnel pour répondre.Cette année, la stratégie unique de vente en deux cycles, conjuguée au réchauffement de la consommation consécutif à l 'épidémie, a également créé un certain nombre de difficultés pour les stocks commerciaux.Cette année, le "double 10" est à la fois tendu et occupé, comme l 'examen de fin d' année.Le fondateur de lin Qingxuan Sun laichun, a déclaré lors d 'une interview à la presse économique du XXIe siècle que les deux séries d' accords de pré - vente de tianmao donnaient l 'impression aux commerçants d' avoir passé une année plus tard, deux ventes de pré - vente deux fois, au total quatre magasins.L'entreposage, la logistique et l'expérience des consommateurs se sont également accompagnés d'innovations majeures.

À l'heure actuelle, Lin Qingxuan a enregistré une augmentation de 920% par rapport à ses commandes du premier jour de la vente.En ce qui concerne les objectifs de vente, l'objectif des opérateurs électriques a été multiplié par deux par rapport à l'année précédente et les ventes en ligne ont augmenté d'environ 30%.« l'année dernière, nous avons vendu 100 millions de dollars, cette année, 140 millions de dollars, et les ventes ont augmenté de 40% ».

Sun Lai Chun a en outre révélé que les taux d 'activité et de rachat des magasins et des fans en ligne avaient augmenté par rapport aux années précédentes.Il semble que la consommation des jeunes ne soit pas trop affectée par l'épidémie.

Cependant, le chat céleste a toujours été le maquillage principal, il est devenu un terrain de compétition pour les nouvelles marques.Et les réactions de certaines marques traditionnelles, cette année, "deux - dix - un" ne peut être décrit que par "rien d 'étonnant".Selon les médias, le 11 novembre, le magasin officiel Griffiths fera des bénéfices de 700 millions de yuan aux consommateurs.Cette baisse représente près des trois quarts de l'eau par rapport aux 3 milliards de dollars de l'année dernière.

Les hommes d 'affaires et la plate - forme de bonne foi, les utilisateurs sont les plus sensibles.La complication de la formule "deux - dix - un" est devenue un sujet banal.Sur les plates - formes des opérateurs, les paiements groupés, les règles d 'allégement, etc.Il n 'y a rien d' étrange à dire: deux - dix - un, deux - dix - un, c 'est fini...Beaucoup d 'internautes s' exclament sur une plate - forme sociale.

Lors d'une interview avec des journalistes de l'économie du XXIe siècle, de hauts observateurs de l'industrie du commerce et de l'électricité ont estimé qu'il n'y avait pas beaucoup d'endroits où aller de l'avant cette année, surtout en direct.« Il est difficile de trouver un point approprié pour stimuler l'appétit d'achat lorsque la demande de consommation n'est pas aussi forte, et c'est aussi parce que cette campagne de promotion est devenue plus courante.Toutefois, l'industrie de la marque de détail continue de blanchir des cartes, ce qui pourrait être une autre occasion. »

Flow of Blood Sea

Les deux - dix - un qui poussent les "hacheurs de mains" ont plus de temps pour nettoyer les marchandises, ils ne sont pas fatigués, ils soutiennent le grand spectacle, tandis que les commerçants suivent de près la mise à jour d 'un ensemble de données, en particulier les nouvelles marques qui ont participé à la première guerre.Selon des statistiques incomplètes, au 1er novembre, plus de 1 800 nouvelles marques avaient été vendues plus de 1 000 fois que l'année dernière, le nombre de nouvelles marques avait augmenté de plus de 1 000%.

« Nous avons commencé l 'année dernière à participer à l' initiative "deux - dix - un", à une époque où la participation était simple.Cette année, les investissements ont été importants et les ventes devraient atteindre 150 millions de yuan.Tout au long des mois de novembre et de décembre, nous prévoyons de vendre entre 60 et 80 millions de dollars. »Le 4 novembre, le bébé a gourmand Qiu Jiannan, partenaire, lors d 'une interview avec un journaliste du 21e siècle, a déclaré que les ventes de cette année avaient dépassé les prévisions.

Par le passé, le modèle dualiste d 'entreprise Internet et d' entreprise traditionnelle, auquel beaucoup de gens étaient attachés, ne pouvait expliquer les multiples modèles de l 'ère commerciale.L'innovation fondée sur les modes de vente existants est également un élément clef de la croissance des marques, même dans le secteur de l'investissement, où l'on dit que « toutes les catégories traditionnelles méritent d'être réinventées ».

L 'industrie offre de grandes possibilités mais aussi des défis."Les bébés sont gourmands comme aliments auxiliaires, il y a des problèmes de qualité à court terme, il n 'est pas réaliste d' accumuler des stocks importants, car un ou trois mois se sont écoulés et les utilisateurs doivent continuer à faire des achats intensifs."Qiu Jiannan révèle que la nouvelle marque doit investir massivement dans le marketing.Rien qu 'au cours de la "Twin - One", le bébé gourmand dans le marketing de la plate - forme de tianmao près de 40 millions de dollars.

En fin de compte, c 'est toujours pour le flux et pour tirer de nouveaux utilisateurs qui brûlent de l' argent."En clair, nous ne sommes peut - être pas plus préoccupés par le flux des chats célestes, mais par le nombre d 'utilisateurs que les chats peuvent offrir?Nos produits ne sont pas adaptés à un mode de déplacement à bas prix, les chats ont dans une certaine mesure la fiabilité. »Qiu Jiannan a expliqué en outre que lorsque les ventes au compte sonore tremblant avaient commencé au cours des dernières années, le coût du trafic était relativement faible, ce qui permettait d'obtenir un ratio de production d'intrants de 1 à 7, mais qu'il était maintenant de 1 à 1,5, ce qui signifie que la vente de produits d'une valeur de 1,5 dollar nécessitait un dollar de frais de commercialisation.

En éliminant les frais de marketing, les dépenses de personnel, la recherche et le développement de produits, les coûts de production et ainsi de suite, au cours du premier semestre de l 'année, le bébé gourmand et de faire des bénéfices.À la fin de l'année, les bénéfices étaient devenus difficiles à réaliser après les deux grandes promotions « 6,18 » et « 2,10 ».

Qiu Jiannan continue de penser que cela vaut la peine.« Nous attachons une grande importance à la valeur de longue ligne des utilisateurs, afin de renforcer la confiance avec les utilisateurs.Nous avons multiplié par 4 ou 5 le coût de l 'industrie, qui aurait pu avoir des dividendes, mais pas pour longtemps.Puisque nous ne le ferons pas pour longtemps, nous le fermons nous - mêmes, c 'est aussi un acte visant à élever les barrières, et la durée des fenêtres s' allongera en conséquence.Si tu ne peux pas t 'en permettre, si tu ne peux pas te battre, tu n' entres plus.

La chance de jouer.

En fait, à l 'exception des produits maternels et infantiles, la production nationale de cosmétiques, de maquillage, de sous - vêtements, de boissons et autres industries, de lancer de nouvelles marques.Auparavant, de nouvelles plates - formes électriques incluaient également des produits cosmétiques dans l 'une des catégories du nouveau programme de marque, dans les cinq prochaines années, les nouvelles marques de produits cosmétiques devraient augmenter leurs ventes de plus de 100 milliards de yuan et développer 5 milliards de nouvelles marques de produits cosmétiques.Pereia, l 'Europe, la poésie, les États - Unis, l' antilope, et d 'autres marques locales, a rejoint le pingdao plus de nouveaux projets de marque.

Il convient de noter que la parfaite marque de cosmétiques en trois ans, a réalisé un milliard de yuan de ventes.Par analogie, beaucoup d 'ambitions sont évidentes.Mais le coût élevé de la plate - forme est - il suffisant pour soutenir la marque?

Dans une interview donnée à la presse économique du XXIe siècle, He Ye Qiang, Directeur général du FTI Consulting et chef d'entreprise de transition de la région Asie - Pacifique, a estimé que, d'une manière générale, les marques qui sont vendues selon le modèle traditionnel doivent se rendre dans les grands magasins et les chaînes, ce qui impose de lourdes exigences aux marques.Les fabricants d'électricité offrent aux nouvelles marques et aux petites marques un accès plus bas."Les marques sont vendues après avoir une part de marché, les fournisseurs d 'électricité laissent certaines marques qui commencent à peine, peuvent rapidement faire le premier pas, la survie est relativement facile.Si l'on le fait selon la méthode traditionnelle, le coût de l'affectation de centaines de commerçants dans de nombreuses villes est déjà très élevé, dans le seul canal traditionnel des commandes de printemps et d'automne.Pour réduire les coûts, il faut que les producteurs d'électricité mettent au point des chaînes d'approvisionnement extrêmes au stade initial. »

Cependant, dans l 'ensemble du secteur de la consommation, il existe un concept largement partagé de gagnant, l' augmentation des investissements dans le marketing est devenue une brique de frappe.« lorsqu'il s'agit de ventes en ligne, la production est difficile à monter et le coût de la chaîne de production de l'entreprise est essentiellement fixe et doit être relevé pour que les coûts puissent être réduits.Les frais de marketing descendent ou montent?Il s' agit d 'un dilemme: il faut investir dans le volume de la publicité pour y arriver, et le coût ne revient pas sans le faire. »Par exemple, si l 'usine n' est pas d 'une taille exceptionnelle, il est possible d' obtenir des bénéfices stables en augmentant le volume des ventes à plusieurs milliards de dollars et en dépassant le point de rentabilité.

A son avis, il y a 12 ans que ça dure, les commerçants se sentent réchauffés.Dans le domaine de l'élimination rapide, la promotion est également un moyen courant.À mesure que la concurrence s' intensifie chaque année, les préférences deviennent de plus en plus fortes, les marques doivent trouver un équilibre entre les profits et les pertes.